Како упоредити понуде добављача санитарије: спецификације јабука-за-јабуке

 

1. Зашто сирове цене ФОБ-а обмањују

Један ФОБ број је најмање информативна ставка у понуди. То је збир најмање четири ствари које сваки добављач меша у различитој пропорцији: физичка спецификација, производни процес који стоји иза тога, комерцијални услови који су им приложени и документација иза које је добављач спреман да стоји. Два цитата могу показати исте 28,00 УСД и описати производ од 24 УСД плус 4 УСД ризика процеса на једној страни, и производ од 30 УСД снижен на другој страни.

Нормализовање цитата је дисциплина у три-корака:

1. Један лист са спецификацијама.Свака понуда одговара на исту основну спецификацију од седам-тачака (одељак 2), уписану у РФК пре него што се цене врате.
2. Један комерцијални оквир.Исти инкотерм, иста лука, исти обим поруџбине, исти распоред плаћања (одељак 3).
3. Један списак доказа.Сваки захтев за спецификацију носи именовани документ који можете затражити пре депоновања (Одељак 5).

Када се три цитата нађу на истој мрежи, преостале разлике су стварни избори - и управо о њима треба да преговарате.

2. Основна линија спецификације од седам-тачака

Упишите ових седам редова у сваки РФК и одбијте да упоредите цитате који прескачу један од њих. Они покривају све оно што одређује да ли уређај преживи десет година у служби или откаже за осамнаест месеци.

1. Материјал тела - стаклени порцулан.Тело се мора навести као стаклени порцулан (каолин–фелдспат–кварц), а не земљано посуђе, фина шамотна глина или „керамика“ без класе. Тхепроцес производње тоалета од стакластог порцуланаводич прати како се тело ливено, суши и пече - затражите од добављача да потврде класу каросерије у писаној форми на самом цитату.

2. Профил паљења - 1280 степен .Право стакласто порцуланско тело пуца на1260–1300 степени, са већином кинеских извозних линија1280 степении 45–90 минута намакања у тунелској пећи. Испод 1200 степени тело је полу{4}}стакласто: јефтиније за паљење, 1–3% апсорпције воде, а површина има мрље у року од две године. Температура печења и тип пећи спадају у техничке напомене цитата, а не у усмено обећање. Тхепоређење тунелске пећи и шатл пећиобјашњава зашто тип пећи такође мења цену и конзистентност.

3. Апсорпција воде - Мања или једнака 0,5%.Измерено према ИСО 10545-3, апсорпција воде Мања или једнака 0,5% је линија извозног-класа. Цитат који наводи мање од или једнако 0,8% или „0,5–1%“ је полу{10}}производ од стакластог тела по цени од стакластог тела. Строжије (мање или једнако 0,2%) је доступно, али подиже материјал и КЦ линије - нашерашчлањивање трошкова добављача санитарне керамикепоказује тачно где се налази та премија.

4. Дебљина глазуре - 0.8–1,2 мм.Питајте за опсег дебљине глазуре и метод који се користи за његово мерење (мерач дебљине глазуре на печеном комаду или попречни-пресек). Буџетски уређаји застакљују на 0,5–0,8 мм; комерцијални-носиви0,8–1,2 мм. Глазура је део уређаја који се суочава са свакодневним хемикалијама за чишћење, тако да је ова линија место где се „јефтино“ прво појављује.

5. Толеранција димензија.Керамика се скупља 8–12% при печењу и држи се отприлике±3–5ммна већини спољашњих димензија. Оно што је важно није просечна толеранција већ толеранција критичних димензија - центара рупа стубова седишта, грубо-у растојању, зидни-држачи за монтажу. Нашестандарди толеранције димензија у керамичкој санитаријичланак наводи бројеве који ваш КЦ тим треба да провери на првом узорку.

6. Обим сертификације.„ЦЕ сертификован“ није спецификација. Наведите који сертификати се примењују на којемодел, којитржиште, и њиховдатуми важења. Сертификат који покрива један модел из асортимана је друга линија производа од сертификата који покрива све извезене моделе - и разлика у цени је стварна. Проверите да ли је сертификат издат за фабрику или за модел и да ли је актуелан.

7. Спец.Навод треба да наведе категорију картона (нпр. 5-слојне са ЕЦТ оценом), унутрашњу заштиту (ЕПС или уметци од пене) и тежину по картону. Паковање кошта 8–12% од ФОБ-а, а деградирани картон је невидљив до првог захтева за штету. Нашестандарди извозне амбалаже за керамичку санитаријуводич документује оцене и транзитне тестове који одвајају спецификацију извоза од претпоставке о паковању.

3. Комерцијални услови који мењају поређење

Четири комерцијална термина померају стварну цену више од линије јединичне цене, а они су они који се најчешће изостављају из поређења-до-навода.

Инцотерм.ФОБ, ЦИФ, ЕКСВ и ДДП прелазе између 15 и 25 долара по јединици логистичких трошкова. ТхеИнцотермс водич за увознике санитаријеобјашњава где сваки термин ставља ризик и надокнаду терета. Упоредите све понуде за један термин - обично ФОБ исти порт - и сами додајте трошкове одредишта.

МОК.МОК је економија пећи, а не политика. Фабрика која пече 1.040 комада по оптерећењу пећи наводи МОК који одговарају циклусима пећи; исти производ може да носи 200 јединица МОК разлике између фабрика. Проверите МОК у односу наводич за процену капацитета производње фабрикетако да знате да ли МОК одражава стварни ниво производње или циљ продаје.

Време испоруке.Причврстите дефиницију: производња почиње када се материјали излију, а не када се депозит очисти. Затражите календарску обавезу подељену на време калупа/узорка, време производње и време паковања. Понуда на 45 дана из фабрике која ради са 95% капацитета је 60-дневна понуда у пракси.

Накнада за калуп/алат.Калупи за -једноделни тоалет коштају 6.000–18.000 УСД. Питање није да ли се алат наплаћује већкако: једно-пут унапред, амортизовано по јединици или тихо укопано у јединичну цену. „Без трошкова алата“ на потпуно-новом моделу значи да су калупи негде закопани. Промена поруџбине истог модела би требало да носи скоро-нулту цену алата - наше

 

 

 

показује како се врши ревизија амортизационог плана.

4. Табела за поређење цитата за ревизију

Табела испод нормализује три цитата на једну мрежу. То је арадни пример за демонстрацију- цене су илустративне, а не цитат било које одређене фабрике. Сваки ред упарује тражени параметар са доказом који треба да затражите, тако да је поређење подложно ревизији, а не тврдњи.

Параметар	Основна спецификација (овај купац)	Добављач А	Добављач Б	Добављач Ц	Докази за тражење
Материјал тела	Витреоус цхина	Витреоус цхина	"Керамика" (ненаведено)	Витреоус цхина	Класа тела наведена у писаној форми на цитату
Профил пуцања	Већи или једнак 1280 степени, тунелска пећ	Тунел од 1280 степени	Шатл од 1260 степени	Тунел од 1280 степени	Тип пећи + температура у техничким напоменама
Упијање воде (ИСО 10545-3)	Мање или једнако 0,5%	Мање или једнако 0,3%	Мање или једнако 0,8%	Мање или једнако 0,4%	Извештај о испитивању серије по производној серији
Дебљина глазуре	0,8–1,2 мм	1.0мм	0.6мм	0.9мм	Запис мерача глазуре или КЦ лист
Толеранција димензија	±3мм екст.; критична затамњења по цртежу	±3мм	±5мм	±4мм	Извештај о димензијама испаљеног узорка
Обим сертификације	ЦЕ (модел), цУПЦ, водени жиг	ЦЕ, само модел А	цУПЦ тврди, без обима	ЦЕ + ВатерМарк, сви модели	Сертификат ПДФ + страница обима + валидност
Паковање	5-слојни ЕЦТ картон, ЕПС уметци	5-слојни, наводи ЕЦТ	3-слојни, без ЕЦТ	5-слојни, наводи ЕЦТ	Картонска спецификација + запис о тесту пада
Инцотерм	ФОБ Нингбо	ФОБ Нингбо	ФОБ Схекоу	ЕКСВ	Ред фактуре
МОК	300 јединица	200 јединица	500 јединица	150 јединица	МОК клаузула у писаном цитату
Време испоруке	35 дана	30 дана	45 дана	28 дана	Датуми -почетка + паковања- слања
Накнада за калуп/алат	Једно-пут, по ставкама	$6,000 амортизовано	"Без алата"	7,500 $ једном-пут	Рачун алата или распоред амортизације
ФОБ јединична цена	-	$26.50	$29.00	$31.80	Понуда{0}}ставке

Читање мреже на начин на који би купац требао: добављач Б није јефтинији по цени од 29,00 УСД од добављача А по цени од 26.50 - долара, већразличит производ(1260 степени шатл печење, мање од или једнако 0,8% апсорпције, 0,6 мм глазура, 3-картон, без обима сертификата) носе исти назив модела. За 26,50 долара добављача А потребна је амортизација калупа која се додаје на вашу запремину, а његов ЦЕ сертификат покрива само један модел. Добављач Ц је најскупљи по јединици, али једини цитат чији обим сертификације, спецификације паковања и листа доказа одговарају основном нивоу без квалификације. Мрежа која се може ревидирати не бира добављача уместо вас – она тера разлике на видело где можете да их процените.

5. Како извршити ревизију сваког реда

Табела поређења је добра онолико колико је добар доказ иза сваке ћелије. Приложите назив документа сваком реду пре него што упоредите:

• Тело и пуцање:писмена потврда класе тела и параметара пећи у техничким напоменама понуде; извод трупаца пећи ако га фабрика дели.
• Апсорпција воде:извештаји о серијском тестирању по ИСО 10545-3 - један извештај по производној серији, а не једна линија „тестирани узорак“. НашеПротокол контроле и испитивања квалитета керамичке санитаријенаводи формат извештаја који треба захтевати.
• Дебљина глазуре:запис мерача дебљине глазуре на печеном комаду или фотографија{0}}попречног пресека; метода мерења мора бити именована.
• Толеранције:извештај о димензијама првог испаљеног узорка, мерено у односу на ваш цртеж; одјавите се пре него што почне масовна производња.
• сертификација:сертификат ПДФ са његовом страном обима и датумом важења; проверите да ли број модела одговара вашем СКУ-у.
• Паковање:спецификацију картона са ЕЦТ оценом, плус снимак{0}}теста или видео снимак за упаковану кутију.
• Комерцијални услови:клаузулу о МОК, предрачуну са Инцотермсом и фактуру алата или распоред амортизације.

Добављач који обезбеди свих седам доказа у року од пет радних дана вам цитира производ. Добављач који се враћа на листу доказа обично штити разлику у спецификацијама коју би мрежа открила.

6. Црвене заставице у било ком поређењу цитата

• Цитат који одбијада наведе температуру печења или класу тела.
• Апсорпција воденаведен као опсег који укључује 0,8% или више.
• Дебљина глазуре испод 0,8 ммпродати као "комерцијални разред".
• "ЦЕ сертификован"без броја модела или странице обима.
• МОК који се мењакада то писмено затражите.
• "Без трошкова алата"на потпуно{0}}новом моделу.
• Рок испоруке 30 данаиз фабрике која ради пуним капацитетом.
• Било који добављачкоји неће ставити спецификацију на цитат.

Боттом Лине

Не можете упоређивати понуде добављача санитарне керамике док их не нормализујете на једном листу са спецификацијама, једном комерцијалном оквиру и једној листи доказа. Седам-основних тачака - стакластог порцулана, печење од 1280 степени, мање од или једнако 0,5% апсорпције воде, глазура од 0,8–1,2 мм, толеранција димензија, обим сертификације и паковање - плус Инцотермс, МОК, време испоруке, време за окретање и које можете да преведете у три ревизија. Пошаљите мрежу са вашим следећим РФК, затражите доказе пре депозита и пустите да спецификација, а не цена налепнице, одабере вашег добављача.

Често постављана питања